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长沙我爱我家金牌店长 加盟5年斩获年度业绩第一门店

发布日期: 2021-07-18浏览次数:

  2011年,也许对我们大家来说很平凡,但对“他”而言有着特殊的意义,这一年他在长沙买下了第一套房,拥有了属于自己的家,也找到了想做的事情:从“买房子”的客户变成了“卖房子”的经纪人,开始帮助更多人寻找心中的家。他就是长沙我爱我家恒达花园店店经理--肖光强。

  “经纪人每天会和各种各样的人打交道,我这个人比较外向,喜欢和人聊天,我觉得这个工作挺适合我的,”肖光强说。和很多买房的人一样,他总是想跟经纪人多聊聊,开始只是想选一套好房子,后来更多的是对这个行业的好奇,聊的越多越对这个行业感兴趣,也越觉得自己能干好。

  20出头的小伙子正是天不怕地不怕的年纪,想做立马就付诸行动。肖光强很快开了一家门店,一干就是5年,虽然也走过许多弯路,但整体业绩还不错。随着长沙房产经纪市场的发展,门店在运营上的不足也越来越明显,他意识到门店发展需要有更大平台做支持,在综合考虑之后,他决定加盟长沙我爱我家。

  在加盟之前,肖光强对我爱我家在房产经纪领域的影响力已有所耳闻,选择加盟我爱我家除了对品牌的信任,另外也是源于自己入行的初心,“我爱我家这个名字给人感觉特别亲切,”肖光强表示,就像当初自己买房子一样,我爱我家可以帮助更多人拥有自己的家。

  2016年,肖光强在长沙我爱我家的两家门店——德政园一店和二店投入运营,2017年恒达花园店正式开业,他的人生迈入了新的阶段。凭借在人才“招育留”等方面的丰富经验,恒达花园店业绩一直稳步提升,并在2020年成为了长沙年度业绩冠军门店。肖光强也为自己在房产经纪行业的首个十年交出了一份从“0”到“1”的满意答卷。在这份答卷的背后,是他多年来门店管理上的精耕细作。

  比如“如何打造富有激情的工作氛围”,这是困扰许多店长的问题,但肖光强却从不担心,在他的团队每个人都斗志昂扬。因为他们不仅仅在为自己的小目标努力,同时也在为团队的荣誉而战。每次门店获得业绩嘉奖时,肖光强都会积极组织大家团建,在员工家庭出现难题时,他还会协助处理矛盾,“大家相互帮助、相互成就,拧成一股绳作业,没有什么是克服不了的。”

  “抓重点的目标,重点的人和重点的客户”,在门店管理上除了团队协作,肖光强还十分注重业务效率的提升,他的方法论就是“抓重点”。对于目标,他会把每月、每周的目标拆分到天,量化经纪人们的工作;对于有销售天赋并踏实肯干的经纪人,他会重点关注,亲身言传身教;对于客户,他十分注重老客户的维系,要求员工定期微信问候和上门拜访。清晰的目标,优秀的经纪人,高粘度的客户,恒达花园店的业绩在肖光强的带领下蒸蒸日上。

  门店优秀的业绩是每一位经纪人共同努力的成果,也与长沙我爱我家的支持密不可分。长沙恒达花园店只有17人,但肖光强明白其实还有许多“编外”人员与他们并肩前行。2020年下半年,恒达花园店业务量猛增,经纪人的需求也随之增加,在新人的招聘和培训方面,长沙我爱我家的三大区总监刘擅、区域经理罗涛都给予很大帮助。在人手不够的时候,两位区域领导甚至还会协助带看,为门店守住每一单。

  此外,长沙我爱我家运营团队的支持,也帮助门店解决了很多流程审批、手续办理等问题,大大提高了门店的工作效率,同时也将经纪人从繁琐的日常事务中解救出来,有更多时间去跑业务。“反馈总是很及时,基本是无缝衔接”,肖光强对运营团队赞不绝口。

  谈及2021年的目标,肖光强计划单店人员能扩充到30人以上,业绩再上一层楼,同时门店的员工可以有更多时间参与到公司组织的各项培训中,学习成单经验。“我们希望通过长沙我爱我家的赋能和支持,帮助更多的人找到满意的家”肖光强表示。

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